印刷企业竞争不如竞合 走产业联盟之路

一、竞争

    
　　我们现有的中小企业都处在完全竞争的市场环境中生存，而不是国家垄断的石油、铁路、电力等国营企业在国家宏观调控下的不完全竞争。

    
　　工商企业在市场经济的大环境下为什么会出现相互竞争的场面呢？那就是生产经营同类化、同质化。竞争什么呢？是为了争市场。市场又是什么呢？市场就是顾客。为什么要去争顾客呢？目的是为了盈利。市场=客户=盈利。市场成就一切，市场决定一切。市场竞争的内在动力是经济主体自身的利益驱动。目的，排斥同行，维护自我生存，并可持续发展。市场竞争的行为可分为三大类：恶性竞争、良性竞争和动态竞争。

    
　　（一）恶性竞争

    
　　1、削价拼搏——价格战；

    
　　2、资源比拼——搞垮对手；

    
　　3、同行视为冤家——白道黑道两手抓；

    
　　4、搞乱同行内部——先动摇军心，再挖你的人。

    
　　恶性竞争的后果：两败俱伤、头破血流。

    
　　（二）良性竞争

    
　　1、高科技含量的产品结构；

    
　　2、稳定的产品质量；

    
　　3、超越客户需求的服务；

    
　　4、物美价廉的产品功能；

    
　　5、合理的盈利率；

   
　　 6、良好的客户口碑。

    
　　良性竞争的结果：个性化、差异化经营，可持续发展。

   
　　 （三）动态竞争

    
　　动中有静，静中有动的去参与竞争。

    
　　二、竞合

    
　　（一）合作竞争是一种高层次的竞争，合作竞争并不是意味着消灭了竞争，它只是从企业自身的角度和社会资源优化配置的角度出发，促进企业间的关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作。

   
　　 （二）竞合成功的三大要素：

    
　　1、同行之间的相互贡献；

    
　　1）减少同行之间重复投资和资源浪费；

    
　　2）借助彼此的核心能力并从中受益；

    
　　3）创造新的市场机会。

    
　　2、同行之间的亲密度提升，有利则聚，感情加利益。

    
　　3、同行之间的共同发展。建立利益共同体的产业价值链，资源共享、优势互补、合作共赢、共同发展。

    
　　（三）竞合的效果

    
　　企业的合作竞争联合了若干企业的优势，共同开拓市场、参与市场竞争，增强了企业在市场上的竞争力。